Как отвечать на вопрос о зарплате

Вопрос о зарплатных ожиданиях один из ключевых на собеседовании – как для работодателя, так и для соискатель_ницы. И здесь важен баланс – слишком скромные запросы лишат перспективы хорошего заработка и приведут к дальнейшей фрустрации, а чересчур завышенные ожидания рискуют обернуться отказом в оффере. Разбираемся, как найти тот самый баланс.

Содержание:

На какую зарплату вы можете претендовать?
А если мужчинам платят больше
Как презентовать свои сильные стороны?
Как отвечать на вопрос о зарплате?
Торговаться или просить «чем больше, тем лучше»?

Рекрутеры спрашивают о зарплатных ожиданиях по разным причинам. И не только, чтобы понять – компания, условно говоря, может вас себе «позволить» или нет.

Ваш ответ и то, каким образом вы отвечаете, многое может сказать. Например, слишком высокая цена работу – повод усомниться в соответствии ваших компетенций. Слишком низкие зарплатные ожидания могут указывать на вашу низкую самооценку и/ли вызывать вопросы об уровне вашего профессионализма.

Как правильно говорить о зарплате при трудоустройстве? Здесь важно помнить: то, как вы заявляете о своих ожиданиях зачастую указывает рекрутеру на то, насколько вы гибки в этом вопросе и есть ли смысл вообще его обсуждать.

Приведем пример трех возможных вариантов:

Второй и третий варианты (в отличие от первого) указывают на вашу гибкость в вопросе зарплаты и подчеркивают значимость для вас других способов поощрения и возможностей.

Как понять, на какую зарплату вы можете претендовать?

Подходите к этому вопросу в два этапа: изучите рынок, а потом сформулируйте ожидания. Вот несколько популярных сайтов, которые помогут узнать зарплатные вилки по различным специальностям в IT, в том числе по регионам и уровням опыта:

Glassdoor – один из самых известных ресурсов для поиска информации о зарплатах, отзывах о компаниях и интервью. Работники делятся своими зарплатами анонимно, что позволяет получить более точные данные по позициям в IT.
PayScale – платформа для анализа зарплат по самым разным профессиям, включая IT. Можно указать свою роль, опыт, место работы и получить подробную информацию о зарплатных вилках.
Level.fyi – платформа, специализирующаяся на технических специальностях. Особенно будет полезна для тех, кто хочет узнать о зарплатах в крупных компаниях, таких как Google, Microsoft, Amazon и др.
Indeed – информация о зарплатах по позициям и регионам, которая собирается из резюме, вакансий и отзывов сотрудников.
Salary Expert – ресурс, который предоставляет информацию о зарплатах, стоимости жизни и компенсационных пакетах по различным профессиям, включая IT, по всему миру. На этом сайте можно найти подробную информацию о зарплатах в разных странах и регионах, а также по специальностям и уровням опыта.

Как сформулировать ожидания?

Выявив зарплатную вилку, на которую вы можете претендовать, определите для себя минимальную, среднюю и идеальную зарплату.

Минимальная – это нижняя граница, ниже которой вы не готовы рассматривать предложения и менять текущую работу. Средняя – зарплата, которая обеспечит вам нормальный уровень жизни, но не даст значительного роста дохода.

Идеальная – сумма, которая обеспечит вам комфортный уровень жизни, позволит откладывать деньги и чувствовать рост по сравнению с предыдущим местом работы. Именно на эту цифру стоит ориентироваться в первую очередь.

И подумайте над тем, готовы ли вы согласиться на меньший оклад, но с бонусами от компании. Если да, какие бонусы являются для вас действительно бонусами? Для кого-то это расширенный соцпакет, оплата спортзала или коворкинга, а для кого-то – гибкий график или возможность работать удаленно.

Продумайте несколько вариантов, отталкиваясь от зарплаты. Подготовьте список уточняющих вопросов о бонусах, если компания предложит минимальную (по вашей шкале) зарплату.

Как лоббировать равную зарплату, если мужчинам платят больше?

Не секрет, что средняя зарплата мужчин (вне зависимости от профессиональной сферы) всегда была выше средней зарплаты женщин.

Онлайн-платформа PayScale собирает анонимные данные о зарплатах от работников по всему миру. Эти данные включают информацию о должности, уровне опыта, местоположении, образовании и других факторах, которые могут влиять на размер зарплаты.

Вот график разницы в зарплатах между мужчинами и женщинами из последнего отчета PayScale:

В Беларуси, согласно отчету Национального статистического комитета за 2022 год, разрыв в зарплатах между мужчинами и женщинами составляет 28% (в пользу первых, конечно).

Осведомленность о гендерном разрыве в заработных платах может стать аргументом в вашу пользу в разговоре с рекрутером. Вот как можно сказать о том, что вы претендуете на равную с мужчинами зарплату, основанную на компетенциях и опыте:

Как презентовать свои сильные стороны в разговоре о зарплате?

Определите то, что вас выгодно отличает от других соискателей и подсветите это в разговоре с рекрутером, так ваши зарплатные ожидания будут подкреплены конкретными аргументами. Например

Как отвечать на вопрос о зарплате?

Разговор о конкретных цифрах с рекрутером может быть похож на игру в пинг-понг, особенно если никто не готов назвать зарплатную вилку. Поэтому когда разговор логически подойдет к моменту обсуждения зарплаты, перехватите инициативу и первой задайте вопрос о зарплатной вилке.

Зачастую рекрутеры не отвечают прямо, а спрашивают о ваших ожиданиях. Также рекрутер может поинтересоваться, какую сумму вы получали на предыдущем месте. Вот возможные варианты ответа, если вы всё еще не готовы называть конкретные цифры:

Если вы готовы озвучить приблизительную зарплатную вилку, можно воспользоваться следующими формулировками:

Стоит ли торговаться или просить «чем больше, тем лучше»?

Это не всегда хорошая идея, особенно если ваши ожидания не соответствуют рынку и/ли не подкреплены разумными доводами и вы не можете доказать, как это отражает вашу ценность для компании.

Например, рекрутер спрашивает: «А как мы можем убедиться в том, что вы действительно эффективно решаете задачи и ваши зарплатные ожидания оправданы?»

В таком случае хорошей стратегией будет предложить работодателю немного меньшую сумму вашего оклада на время испытательного срока, во время которого вы сможете показать на что способны. А принцип «чем больше, тем лучше» если и работает, то для очень узкого круга специалистов с супер уникальными навыками и опытом.

Торговаться стоит, если:

Вы обладаете уникальными навыками (редкими технологиями / инструментарием);
У вас несколько предложений с более высокими зарплатами;
Зарплатное предложение, озвученное рекрутером, ниже рыночной ставки для вашей роли и опыта.
Вы можете обосновать свои ожидания конкретными достижениями (например, успешно реализованные проекты на предыдущем месте работы)
У компании нет бонусов/соцпакета.

Но делать это нужно тактично и аргументированно, сохраняя гибкость и не зацикливаясь только на зарплате.