В этом тексте мы:
Продолжаем разговор о нетворкинге. В прошлый раз мы развеяли мифы о нетворкинге и выяснили 5 причин, почему нетворкинг нужен всем без исключения.
Сегодня предлагаем разобрать типичные ошибки при ведении нетворкинга и изучить правила эффективного нетворкинга.
Нетворкинг бывает самым разным. Например, профессиональным или личным (когда мы находимся в поиске друзей или единомышленни_ц). Но нужно сказать, что эти виды нетворкинга все равно тесно связаны между собой: деловые контакты могут перерасти в дружбу, а личные знакомства могут помочь в построении карьеры.
Еще нетворкинг бывает разным по формату: офлайн или онлайн. Можно посещать конференции, митапы, мастер-классы, воркшопы, нетворкинг-сессии, коворкинги (отличное место для нетворкинга!) и заводить знакомства вживую. А можно все то же самое искать онлайн (это особенно актуально тем, кто живет вдали от больших городов).
Онлайн-нетворкинг – это про знакомства в LinkedIn, соцсетях, специализированных группах в Telegram, встречах в Zoom и др. Но все же лучше комбинировать и пользоваться всеми возможностями для знакомств.
И вроде бы все итак понятно. Тем не менее, не всегда и не у всех получается выстроить качественный нетворкинг. Давайте разберем распространенные ошибки нетворкинга, чтобы их не повторить в своей практике.
Распространенные ошибки нетворкинга
Погоня за собственной выгодой
Главная ошибка, которую не стоит допускать, если вы планируете заниматься нетворкингом всерьез и надолго – только брать и не отдавать ничего взамен (то есть заниматься негативным нетворкингом).
Так ничего не получится и люди просто перестанут с вами общаться. Вернемся к одному из главных постулатов: нетворкинг – это «улица с двусторонним движением» и отношения в этом процессе должны строиться на общих интересах, взаимной симпатии и уважении. Сначала мы инвестируем в отношения, создаем «доверительный капитал», а затем на этой основе обращаемся к человеку за помощью.
Неправильная самоподача
Хорошая самопрезентация – сродни искусству. Рассказывая о себе, не стоит уходить корнями в детство или вспоминать дипломы, полученные в институте. Не нужно перечислять и все свои места работы или объяснять, почему сейчас вы находитесь в поиске новой. Не стоит врать, приукрашивать свой опыт или стараться казаться лучше. Не стоит растягивать рассказ о себе и хвастаться талантами. Да, очень много «не». Но через понимание того, как не следует делать, можно понять, как сделать лучше. А лучше – подготовиться заранее.
Поработайте над самопрезентацией дома – коротко (!) опишите то, чем занимаетесь и что вам интересно в плане профессионального развития, чем вы можете быть полезны другим и как с вами связаться.
Отсутствие интереса к собеседни_це
Да, это уже звучало, но тем не менее – в любом разговоре важно слушать и слышать человека напротив. Доверительные отношения не построить без взаимного интереса и уважения. Не бойтесь спрашивать и интересоваться подробностями из профессиональной жизни собеседни_цы, высказывать свое мнение (тактично и если это уместно), предлагать помощь или экспертизу, благодарить, а после поддерживать связь.
Попытки сразу что-то продать
Одной из целей нетворкинга может быть продажа своих услуг или продукта. Но не стоит начинать продавать при первой встрече с новым человеком, это только оттолкнет от вас потенциальных партнеров. Сначала нужно «установить» живые человеческие отношения, а затем переходить в бизнес-плоскость.
Не поддерживать или навязывать связь
Основная работа в нетворкинге приходится не на «здесь и сейчас», а на долгое «после». Вы можете познакомиться с десятками людей на нетворкинг-сессиях, но если вы не будете поддерживать связь с ними после (в соцсетях, через email или LinkedIn, оффлайн-встречах и т.д), то эти знакомства ничего не стоят.
Но, как и во всем, нужно придерживаться границ. Если вы чувствуете, что человек не откликается на ваши предложения и не заинтересован в продолжении коммуникации – не стоит проявлять настойчивость. Качество важнее количества.
7 правил эффективного нетворкинга
1. Искать подходящие места
Основное правило нетворкинга – заниматься им. Поэтому первое, что нужно сделать – найти правильные места для знакомства с нужными людьми.
Для начала стоит определить главную цель нетворкинга. Что я хочу? Например: найти экспертов для рабочего проекта, или найти партнеров для своего стартапа, или найти новую работу и т.д.
Затем заняться поиском мест, где эту цель можно реализовать. Это могут быть онлайн или офлайн конференции, митапы, мастер-классы, воркшопы, курсы и др.
Смысл не в том, чтобы знакомиться со всеми подряд во всем IT. Нетворкинг будет более эффективным, если сфокусироваться на своей профессиональной цели и искать более «специализированные» контакты в тематически подходящих этой цели местах.
2. Пользоваться возможностями коворкингов
Ходить в коворкинги – лайфхак быстрого и относительно простого нетворкинга. В этих пространствах царит рабочая креативная атмосфера, более расслабленная, нежели в корпоративных офисах.
Поэтому здесь, как пожалуй нигде в повседневной жизни, легко познакомиться с профессионалами из индустрии IT, заговорить с кем-то о работе, целях и профессиональной реализации. И здесь хорошо подумать заранее о темах для small talk.
3. Волонтерить
Безвозмездная помощь и работа для важного проекта с благородной целью – это само по себе уже очень ценно. А еще оно ценно новыми знакомствами, которые вы обязательно найдете. Совместные работа над общей целью, важной для участников – самый сильный социальный клей.
4. Посещать мероприятия
Вернемся к главному правилу нетворкинга – им нужно постоянно заниматься. Поэтому ходить на индустриальные мероприятия – это, что называется, маст ду. Не всегда хочется, не всегда легко это делать, не всегда удается преодолеть стеснение. Это нормально. Но все-таки важно помнить, что чем больше таких мероприятий вы посещаете, тем толще становится ваша «контактная книжка».
5. Offside events
Посещая конференции, саммиты, сессии и др. мероприятия помните, что главные нетворкинг-активности происходят offside – на вечерних неформальных встречах, кофе-паузах, совместных обедах.
Offside events также ценны для нетворкинга внутри команды. Это могут быть тренинги, стратегические сессии, ретроспективы, тимбилдинги и ретриты, которые устраивает компания для более неформального общения и сближения сотрудников.
6. Создавать собственные события
Если не удается найти события, отвечающие вашей профессиональной цели, тогда можно попробовать организовать его самостоятельно!
Например, ваша цель – усилить личный бренд, стать более узнаваемой профессионалкой в индустрии и присоединиться к экспертному сообществу. Попробуйте организовать ивент для неформального знакомства профессионало_к и эксперто_к из вашей сферы и заранее поработать над самопрезентацией.
7. Завести свой медиапродукт
Польза 3 в 1 – работа над тем, что приносит вам удовольствие + укрепление себя в экспертном статусе + нетворкинг.
Возьмем, к примеру, подкаст или блог. Записывая свой подкаст, вы не только приобретаете новые знания, укрепляете свой экспертный статус и прокачиваете личный бренд, но и, конечно, развиваете нетворкинг!
Даже если подкаст не гостевой (хотя почему нет?), работая над выпусками, трудно будет обойтись без коммуникации как внутренних (техническая подготовка), так и внешних (анонсирование в паблике). А все эти шаги про нетворкинг.
Что еще почитать о нетворкинге?
Гайд Women in Tech «Как продвигать женское лидерство в IT компаниях»
В прошлом году в рамках Летней школы Women in Tech 11 женщин, работающих в сфере IT, собрались, чтобы обменяться опытом, поддержать друг друга и поговорить о женском лидерстве. Результатом стал практический гайд о том, как продвигать женское лидерство в IT-компаниях. В гайде вы найдете классный раздел про нетворкинг.
«Нетворкинг – это не только способ установления деловых контактов или поиска возможностей для карьерного роста. Это также ключевой инструмент для создания и поддержания сильного, сплоченного сообщества, особенно в такой динамичной сфере как IT. В контексте продвижения женского лидерства в беларусских IT-компаниях нетворкинг играет решающую роль». |
«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейта Феррацци
Прошло уже почти 20 лет с момента первой публикации этой книги, но советы ее автора, профессиоанльного нетворкера Кейта Феррацци, не потеряли своей актуальности и сегодня. Это довольно простые, но эффективные приемы из личного и профессионального опыта Феррацци, которые учат выстраивать доверительные отношения с самыми разными людьми. Подходы, описанные в книге, изучают в Stanford Business School.
«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно» Ларри Кинга
Легендарный телеведущий и признанный мастер интервью делится своими секретами и дает множество полезных советов о том, как преодолеть неловкость в разговоре с незнакомыми людьми и побороть страх перед выступлением на публике.
«Нетворкинг для интровертов» Деворы Зак
Нетворкинг доступен не только для экстравертов. Это подтверждает авторка книги и дает много ценных советов и рекомендаций о том, как превратить знакомство с новыми людьми в приятный процесс для тех, кто не отличается разговорчивостью, раскрепощенностью и чувствует себя не в своей тарелке в больших компаниях.
«Говорить легко!» Кэрол Флеминг
Эта книга об искусстве small talk. Короткие ситуативные разговоры часто расценивают как поверхностные, но на самом деле это важный кирпичик для построения общения и отношений, как социальных, так и профессиональных. Но эта форма общения не всегда и не всем дается с легкостью и непринужденностью. Книга Кэрол Флеминг поможет вам в освоении этого искусства.
Comments