Мысль о том, чтобы поговорить с руководителем о повышении зарплаты заставляет вас нервничать? Вы боитесь отказа или все еще считаете, что «недостойны» или не наработали на повешение? Вы такая не одна. Согласно опросам, 58% американцев и 55% британцев боятся просить о повышении зарплаты. Главные причины – незнание что сказать и страх отказа или боязнь показаться жадными.
Ко всему прочему, женщины чаще чем мужчины отказываются от разговоров с начальством о деньгах. Исследование Indeed 2024 года, в котором было опрошено более 14 500 женщин в 11 странах показало:
Кроме того, 61% женщин считают, что «им нужно работать усерднее для повышения, чем их коллегам-мужчинам». Мы подготовили 5 советов о том, как преодолеть этот барьер и настроиться на разговор.
Совет №1. Избавьтесь от страха и изучите рынок
Помните самое важное: говорить о зарплате и о деньгах в целом – нормально, в этом нет ничего предосудительного. Со своими руководством вы связаны профессиональными отношениями и обсуждение денег – часть этих отношений.
Поверьте, для вашего начальства этот разговор не будет чем-то новым и удивительным, бизнес все время имеет дело с деньгами, и разговоры о них – часть обычного рабочего процесса. Более того, работа менеджеров высшего звена напрямую связана с такими обсуждениями. Вы точно не будете перв_ой, кто заговорит с ним/ней о зарплате. Если от разговора о повышении вас удерживает только страх непосредственно обсуждения – задумайтесь, насколько этот страх оправдан.
Если страха перед разговором о деньгах с начальством минимальный, но вы не уверены, достаточно ли у вас оснований для просьбы о прибавке, проанализируйте свои достижения и оцените свое положение на рынке труда.
Проверьте среднюю зарплату для своей должности
Сравните свою зарплату с рыночной по региону. В этом вам помогут такие сервисы, как Glassdoor, PayScale, и salary.com.
Оцените свой вклад в работу компании
Сравните показатели компании по вашему направлению до того, как вы приступили к работе и того, что есть сейчас. Если цифры выросли – это значит, что вы хорошо поработали. Возможно вы превзошли ожидания или взяли на себя дополнительную ответственность? Это тоже повод для гордости (и разговора о повышении зарплаты).
Оцените свои навыки
Возможно в процессе работы вы повысили свою квалификацию или приобрели новые навыки – это повышает вашу стоимость как специалистки.
Вспомните отзывы о своей работе
Если вы неоднократно получаете положительные отзывы о своей работе от коллег или руководства – это отличный маркер того, что пора поговорить о повышении зарплаты.
Не обесценивайте себя
Многим, а в особенности женщинам, свойственно пренебрегать своими достижениями и обесценивать свой вклад в развитие компании, в то время как ошибки помнятся дольше. Чтобы не искажать реальную картину постарайтесь вспомнить все, даже самые маленькие достижения, и зафиксировать их. Вы удивитесь, что их достаточно много.
Совет №2. Составьте план и подготовьте список своих достижений
Перед тем, как предложить руководству поговорить о пересмотре вашей зарплаты, тщательно подготовьтесь и, возможно, отрепетируйте свои реплики дома. Составьте список аргументов в пользу того, что вы переросли уровень своей заработной платы, а также продумайте ответы на возможные вопросы.
Структура разговора может быть следующей.
Начните с благодарности за возможность работать в компании, отметьте те моменты, которые вы особенно любите и цените в своей работе.
Затем переходите к главному. Скажите, что вы хотели бы обсудить возможность пересмотра вашей зарплаты. Вот как можно начать: «Я думаю, что достигла определенных успехов в своей работе и внесла значительный вклад в достижение целей компании».
Приведите конкретные примеры вашего вклада в работу компании. На помощь вам может прийти методика STAR:
S (Situation) – описание ситуации, с которой вы сталкивались во время работы,
T (Task) – описание задачи, которая стояла перед вами,
A (Action) – действие, которое вы предприняли для решения задачи,
R (Result) – результаты, которые вы получили.
Выше мы уже порекомендовали узнать среднюю зарплату для вашей должности в вашем регионе. Теперь можно поделиться этим в разговоре с руководством – огласить свои ожидания, опираясь еще и на ситуацию рынка.
Будьте готовы к компромиссу. Если работодатель скажет, что, к сожалению, сейчас нет возможности к повышению вашей зарплаты, предложите альтернативные варианты (возможно это будут какие-то бонусы, премия, карьерный рост и др.).
Совет №3. Выберите правильное время
Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?
Прежде всего после завершения вами особенно удачных проектов, которые отразились на результативности компании. В этот момент ваша ценность и ваш вклад в работу компании наиболее заметны и очевидны.
Если у вас есть новое предложение о работе. Если вы получили предложение от другой компании с более высокой зарплатой, и это предложение заинтересовало вас, вы можете использовать его как аргумент.
Если вы сменили роль или повысили квалификацию. Например, вы перешли на новую позицию или прошли обучение по новым технологиям и получили сертификаты.
После успешно пройденной аттестации или ревью. Если в вашей компании проводится ежегодная аттестация сотрудников или периодический обзор результатов работы, и вы получили положительную оценку или повысили свою квалификацию, это отличный момент для того, чтобы обсудить повышение зарплаты.
Если компания финансово растет. Компания, в которой вы работаете, привлекла новые инвестиции или расширилась на новые рынки и демонстрирует финансовый рост? Это также хорошее время для обсуждения зарплаты.
В конце финансового года или квартала. Узнайте, когда ваша компания планирует бюджет на следующий год и начинайте разговор о повышении за месяц, а лучше за несколько месяцев до этого.
Совет №4. Будьте уверены в себе
Займите сильную позицию в разговоре. Не извиняйтесь за свою просьбу и не оперируйте такими фразами, как «войдите в мое положение», или «не знаю, уместна ли сейчас моя просьба», или «мне кажется, что уже можно было бы пересмотреть мою зарплату» и т.д. Помните, что вы не просите прибавку к зарплате из личного кармана вашего менеджера или руководителя, а не просите ее «за красивые глаза».
Вы говорите о своих успехах и то, какую пользу принесли компании. А значит, вы уже внесли вклад и ваша ценность как сотрудницы уже изменилась по сравнению тем когда вы только пришли. Все это про позицию партнерства и именно с нее нужно заходить в разговор.
Также обратите внимание на свои позу и жесты во время разговора. Не скрещивайте руки на груди, не втягивайте плечи, не прячьте взгляд, держите спину ровно и смотрите не в пол, а в глаза собеседнику или собеседнице. Поза всегда выдает вашу (не)уверенность и излишнее волнение.
Совет №5. Будьте готовы к отказу
В случае отказа не сдавайтесь. Выслушайте аргументы работодателя, почему сейчас прибавка невозможна и уточните, когда и при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение зарплаты.
Условия должны быть конкретными и понятными вам, например, приобретение каких-то дополнительных навыков или достижение определенных цифр и показателей в вашей работе. Зафиксируйте все это в отдельном документе и поделитесь с руководством фоллоу-апом встречи, чтобы они понимали – вы вернетесь к разговору.
Как не стоит просить о повышение зарплаты
В неудачное время для вашей компании. Если компания, в которой вы работаете, сейчас переживает не лучший финансовый период или терпит убытки – подождите более благоприятного периода.
Просить повышение без подготовки. Просить прибавки к зарплате «на авось» – плохая идея. Аргументы вроде «мне нужна зарплата выше, потому что мне не хватает на жизнь» или «за столько лет работы в компании я заслужила прибавку» несостоятельны, оперируйте своими достижениями.
Говорить о своих успехах абстрактно. Плохой вариант: «Я думаю, мне нужно больше платить, потому что я хорошо делаю свою работу». Хороший вариант: «Я думаю, что заслуживаю повышения, потому что за время моей работы производительность повысилась на X, продажи выросли на Y, эффективность увеличилась на W».
Сравнивать себя с коллегами и колежанками. Аргументы «у Васи зарплата выше, хотя я работаю больше его» или «я работаю больше (тяжелее) всех, а зарплата у меня такая же» покажут вас не с наилучшей стороны, лучше отсылать к общедоступным рыночным расценкам.
Требовать или разговаривать ультимативным тоном. Не оперируйте ультиматумами вроде «я уволюсь, если вы не поднимете мне зарплату» или «у меня есть предложение о работе от другой компании, если вы не поднимете мне зарплату, я уйду к ним». Ничего кроме напряжения и раздражения у менеджеров или руководства такие фразы не вызовут.
Comments